Christian Schmidt de la Brélie, DG de KLESIA revient sur les objectifs de son groupe pour 2018 et les années à venir, dans un marché de la protection sociale qui évolue.
Vous avez renforcé récemment votre pôle courtage. Pourquoi ?
Historiquement, l’activité de Mornay était plutôt orientée vers le courtage. Nous avons renforcé nos équipes pour être en avance de phase. Dans la logique de distribution, le courtage apporte toute sa valeur ajoutée au client final. Il vaut mieux travailler avec lui que contre lui. Aujourd’hui, environ 30 % de nos portefeuilles viennent du courtage. Sur les grands comptes, à partir du moment où nous sommes reconnus comme acteur majeur sur certains métiers, nous avons tout intérêt à choisir l’intermédiation.
Retrouvez l’ensemble de l’interview de Christian Schmidt de la Brélie, sur le site de la Tribune de l’Assurance.
Christian Schmidt de la Brélie : "2018 une année charnière pour KLESIA"
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