Avec la parution récente d’un livre blanc sur les fondements et les enjeux des assurances collectives, Entoria propose un outil clair et concret pour professionnels aguerris et novices.
Entoria dévoile son nouveau livre blanc, une ressource précieuse pour démystifier le secteur des assurances collectives. Réputées complexes, ces assurances nécessitent une compréhension fine de leurs spécificités, telles que les catégories professionnelles (TA, TB, TC, etc.), les options de couverture (isolé, duo, famille), et les modalités de cotisation (PMSS, BR).
Le document s’adresse aussi bien aux novices qu’aux courtiers spécialisés, leur offrant un guide quotidien riche en informations pratiques.
Les assurances collectives sont devenues un segment important du marché de l’assurance, stimulé par des évolutions législatives et des besoins croissants, notamment en matière de santé.
Coté prévoyance, bien qu’il n’y ait pas encore d’obligation d’équipement, la tendance est comparable. En outre, les primes d’assurance dépendent directement de la masse salariale des entreprises, ce qui peut les rendre particulièrement élevées.
Le secteur a connu une forte dynamique sur les dix dernières années. De 2015 à 2020, sa croissance a été propulsée par l’Accord National Interprofessionnel (ANI), qui a significativement favorisé la couverture des entreprises auparavant non assurées.
Depuis 2020, avec l’impact de la période Covid, l’augmentation de la demande en matière de santé et de prévoyance, accompagnée d’un transfert progressif des charges du régime obligatoire vers les assurances complémentaires, a encouragé l’adoption d’une politique tarifaire plus soutenue.
La qualité de gestion et la politique tarifaire sont les deux piliers permettant de minimiser les résiliations. Une bonne gestion des fréquences élevées d’arrêts de travail et des remboursements en santé est essentielle pour la pérennité des contrats. Par ailleurs, maintenir une tarification équilibrée aide à préserver des contrats rentables.
Enfin, les assurances collectives offrent une opportunité naturelle de diversification des produits, renforçant ainsi la stabilité des relations avec les clients, notamment pour les courtiers ciblant les dirigeants d’entreprise. Leur complexité apparente rend nécessaire une intermédiation spécialisée, ce qui permet au secteur du courtage de maintenir une position privilégiée face aux réseaux de salariés généralistes et aux acteurs en ligne.
« Les assurances collectives méritent donc qu’on s’y intéresse ! » déclarent Thierry Rogez, Directeur du Développement et Valentin Laqueste, Directeur des Offres, du Marketing et du Digital chez Entoria. Le livre blanc d’Entoria est une invitation à mieux comprendre un secteur en constante évolution qui mérite l’attention des professionnels de l’assurance.
