Le content marketing, un outil clé de transformation et d’innovation pour les entreprises, s’avère efficace pour la génération de leads et la sensibilisation de marque.
Dans l’univers concurrentiel d’aujourd’hui, le content marketing se révèle comme un levier stratégique pour le développement des entreprises. Ce processus créatif consiste à élaborer et diffuser du contenu pertinent et utile, dans le but d’attirer et fidéliser une audience bien définie.
Néanmoins, à la différence du brand content, qui met l’accent sur la valorisation de la marque, le content marketing adopte une approche davantage centrée sur l’information. Il fait partie intégrante de l’inbound marketing, permettant de gagner en visibilité et de démontrer l’expertise de l’entreprise dans son domaine d’activité.
Ce processus implique la production régulière de contenus de qualité, distribués via divers canaux tels que les blogs, les réseaux sociaux et les campagnes d’emailing.
Content marketing : les entreprises l’ont adopté
D’après les recherches du Content Marketing Institute, une majorité d’organisations, soit 86%, reconnues pour leur efficacité exceptionnelle, disposent d’une stratégie de content marketing solidement établie.
Par ailleurs, une étude menée par la Linkedin Technology Marketing Community met en lumière des objectifs variés poursuivis par ces entreprises à travers le content marketing : 59% des services marketing l’adoptent principalement pour la génération de leads, tandis que 43% l’emploient dans un but éducatif, destiné à leurs clients et prospects. Parallèlement, 40% des services marketing s’en servent pour accroître la notoriété de leur marque, et une proportion significative de marketeurs B2B, à hauteur de 61%, se focalise sur l’acquisition de leads qualifiés.
Un outil peu onéreux et très efficace
Une écrasante majorité, soit 90%, des consommateurs perçoivent le content marketing comme un facteur influençant fortement leurs décisions d’achat. Ce phénomène s’inscrit dans un contexte où le parcours d’achat s’effectue principalement en ligne, avec environ 67% du processus se déroulant via internet.
Un élément clé de cette dynamique est le contenu personnalisé, qui joue un rôle vital dans l’établissement de la confiance des clients envers une marque. En effet, 78% des consommateurs sont enclins à faire confiance aux entreprises qui proposent du contenu adapté à leurs besoins. Par ailleurs, les marques qui produisent des vidéos sont perçues par 77% des prospects comme étant plus impliquées et engagées dans leur mission.
En termes de coûts, le content marketing est 62% moins cher que le marketing traditionnel et génère environ trois fois plus de leads. Pour les grandes entreprises, le coût par lead du content marketing est jusqu’à 41% inférieur à celui de la recherche payante, et jusqu’à 31% pour les PME.
Les formats clés
Bien que le content marketing offre une multitude d’avantages, il n’est pas sans présenter certains défis. D’après une étude du Content Marketing Institute, une proportion notable de marketeurs B2B, s’élevant à 65%, rencontre des difficultés lorsqu’il s’agit d’évaluer l’efficacité des différents types de contenu qu’ils produisent.
Parmi les contenus les plus fréquemment créés dans le secteur B2B, on retrouve des formats variés tels que les web-tv, les études de cas, les livres blancs, les webinars, les e-books et les rapports d’analyses. Ces formats se distinguent non seulement par leur popularité auprès des marketeurs, mais aussi par leur capacité à engager les prospects.
En effet, ces derniers semblent particulièrement enclins à partager leurs informations personnelles en échange d’accès à des webinars, livres blancs et rapports d’analyses, qui se positionnent en tête de liste.
De plus, le blogging s’est révélé être un investissement rentable pour les entreprises. Une majorité significative de marketeurs, représentant 82%, rapporte avoir enregistré un retour sur investissement positif de leur stratégie d’inbound marketing grâce à cette pratique.
